廉价小商品一夜变成“香饽饽”
2020-10-12 11:36
来源: 北京日报

廉价小商品一夜变成“香饽饽”

人工智能朗读:

北京日报2020年10月12日讯 “样样1元,每样1元!”“全场1元,买不了吃亏,买不了上当”……被魔音般的广告语吸引进街头1元店,是不少“80后”的回忆。时隔多年,“1元店”复兴了,但这一次是在线上。

刚刚过去的周末,在拼多多5周年庆之际,淘宝特价版启动“1元更香节”,巨头阿里再一次加码下沉市场,限时1元包邮的特价商品每天变着花样上线。而浏览京东、拼多多等平台,十元左右的“厂货”“每日特价”“限时秒杀”,同样成为吸引消费者下单的“利器”。几乎被遗忘的廉价小商品,一夜之间成了巨头争抢的“香饽饽”。

“1元店”线上回潮

“才一上午,我就下了十几单了。”令陶女士自己都感到意外的是,吸引她花了半天时间买买买的,竟是一个以“1元包邮”为亮点的购物活动。

10月10日,淘宝特价版启动“1元更香节”,全场1亿件工厂直供商品全部“1元包邮”,并将持续到“双11”结束。1元钱能买到什么?最新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……据阿里方面提供的信息,涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品,在电商平台上平常都卖几十元甚至上百元,此次在淘宝特价版上都有机会1元买到。

记者在“1元更香节”的活动页面实测发现,冬衣、筋膜枪等单价相对较高的商品用1元买到的机会并不多,但1元两斤的绿心猕猴桃,1元5支的护手霜、1元2袋的洗衣液还是能比较轻易地买到。不过,这些商品大多限时限量销售,更多体现出以特价带动其他品类商品销售的广告效应。

“新制造”下的反向定制

“1元店”线上回潮,是否意味着零售业走向恶性价格战和品质降级?

一家参与活动的工厂的负责人透露,此次主要为了“做爆款,不图利润”,希望通过极低的售价提升消费者对其商品的认知,从而带动其他商品销售,但也不会做亏本买卖。

如今,越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造,通过C2M(用户直连制造)反向定制实现大规模生产,降低成本。

广东日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞透露,公司选择在“1元更香节”上首发一款水牙线产品。除了希望借机会提升品牌认知度外,C2M模式下平台提供的大数据等服务是工厂十分看重的。“过去我们资金准备好了,但是不知道开发什么样的产品,淘宝特价版能提供非常精确的数据,让我们把该用的钱用到产品开发上,达到效率最大化。”

今年9月,秘密运行三年后,阿里巴巴首个新制造平台——犀牛智造正式发布。以服装行业为例,其传统的生产模式是平均1000件起订,15天交货,而在新制造的模式下,“犀牛工厂”可以实现100件起订,7天交货。

近两年来,多家热门电商早已加入C2M市场争夺战,如淘宝特价版、拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等。在消费端增长红利放缓时,工厂厂长的青睐和其背后巨大的制造业数字化服务市场,成了巨头们一致看好的蓝海。

“特价经济”挖潜仍将持续

不仅在线上发起亿件商品1元包邮,阿里的“1元店”生意似乎还有蔓延到线下的势头。在“1元更香节”启动前夕,阿里在上海低调开出了一家1元线下体验店。有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

市值突破8000亿美元的巨无霸,下沉开起杂货店,阿里此番动作留给外界一片遐想,大有向线下零售巨头名创优品发起暗战的意味。

就“1元更香节”推出的两天前,名创优品更新了赴美IPO的招股书。成立于2013年的名创优品,通过出售矿泉水、眼线笔、手机数据线等日用小商品,形成了全球4200家门店的“十元店帝国”。学者吴晓波曾在评价名创优品时说:“名创优品撕掉了最后的一层纸,即零售终端价格的虚高,一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制,把这两个打掉,价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下,而是工厂到店铺的距离。”

针对阿里线下“1元店”的下一步计划,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海并未直接回应,但他透露,“让消费者更简单方便、在触手可达的范围内接触到产业带工厂好货,我们会持续做一些创新尝试。”

中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为,中国有14亿人的消费市场,但在庞大的市场中还有10亿海量下沉市场的消费潜力没有被激活,C2M、特价经济将激活这一部分消费潜力。

[编辑:田志强]
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